作者：水木然
首先，我們來看一張圖
上面這張圖是人生成長曲線，它的橫坐標代表認知水平，縱坐標代表自信程度。看懂了這張圖，就深刻洞見了社會的真相。
它把商業，愛情，管理等等的本質呈現的一覽無餘。
下面我們就來詳解一下這個圖。
它把人分成了三大層次：
1：三種人
第一種人，介於是0到A之間，他們數量最多，占人群總數的90%左右。
這種人看起來已經是成年人，但是心理還停留在嬰兒的階段。也可以說是身體上長大的嬰兒，每天都需要心理安慰，活在假象里，自以為是，最終屹立在「愚昧之巔」。
站在愚昧的巔峰，他們更加目無他人，時刻以自己為中心，逢人就證明自己，滔滔不絕，口若懸河，喜歡被誇獎和讚美。
他們看起來很「自信」，但是這種自信不堪一擊，因為他們最怕被人質疑，一旦被質疑就會被激怒。這不叫自信，這叫「無知者無畏」。
當然，他們可能已經取得了一定的「成就」，甚至是年少成名，但是這種成就往往是因為運氣，而不是因為實力。也正是因為運氣帶來的成就，讓他們更加看不清自己和世界的真相。
這種人總有一天會因為得意忘形而遭遇重大挫折，比如被人背叛，戰略失誤，投資失利等等，爬的越高，摔的越狠，他們會一下子從巔峰摔到谷底。也就是B點：絕望之谷。
這就是第二種人。就是指那些因為看不清真相而遭受了現實的巨大打擊，並且開始重新審視自己和世界的人。
人到了B點後只有兩個出路，第一個是從此就一蹶不振，從此再也沒有爬起來，開始憤世嫉俗，一輩子都活在了失敗的陰影里。
第二個出路就是開始痛定思痛，反思自己為什麼會跌倒，總結教訓後重新站了起來，這種人擁有跌落谷底並反彈的能力，他們拍一拍身上的泥土，再次踏上人生的征程。
他們不再好大喜功，開始腳踏實地的前行，從B點開始，一點點往上爬坡。他們一邊學習，一邊踐行；實事求是的看待周圍的一切，一邊提升認知，一邊用認知指導自己的行為。
在這一種人里，又會有一小部分經歷艱難險阻，攀登到了C點的位置，於是第三種人誕生了。
這一種人經歷了人生的波折，然後又通過日積月累的刻苦修行，終於成為一名成熟的人。
此時的他們俯瞰眾生，淡定有從容。對世事的規律瞭然於胸，對人性的善惡洞若觀火，終於看到了世界和人生的真相。
只有1%的人才能抵達C點，也就是說：世界上只有1%的人才能看到真相。
他們抵達C點後，依然在往上爬坡，目的是為了無限接近最上面那條曲線，那條曲線就是人類的極限，代表著真理。
有意思的是：人越往上爬，越發現自己的無知。蘇格拉底說：我唯一知道的，就是我一無所知。因為你知道的越多，就發現自己知道的越少，越覺的自己太渺小，也就會越謙卑。
從A到B再到C，就是一個人逐漸成熟的過程。
世界上90%的人都在0到A之前，這就是第一種人；
其中一小部分人經歷了挫折後重啟人生，然後一點點爬坡，這就是第二種人；
只有1%的人能爬到C處，領略人間真正的風光，這就是第三種人。
下面我們分別剖析一下商業/愛情/管理的本質：
2：商業的本質
世界上最賺錢的方式，就是努力讓自己成為第三種人，然後去賺第一種人的錢。
因為第一種人占據了整個人群的絕大多數，因此請記住一句話：得他們者得天下。
要想抓住第一種人的心，就要了這種人的行為特徵：他們沒有獨立思考能力，卻又總是急於行動；他們既看不清真相，也看不懂價值，他們只想占小便宜，只想走捷徑，只想得到情緒撫慰。
真正的商家（第三種人）賣的從來就不是便宜，而是讓A覺的他們占了便宜。他們從不會給A講道理，或者解釋什麼是價值，因為A根本就聽不懂道理，也無法分辨價值，如果A能聽懂道理和價值，那他們就不是A了，至少得是第二種人了（B到C之間的人）。
第一種人始終活在幻象里，他們寧可在假象里沉溺，也不願意面對殘酷的現實。因此如果向他們提供幻覺，就可以成為他們的主人；而如果讓他們的幻象破滅，就會成為他們攻擊的對象。
第一種人聚合在一起就是一群烏合之眾，他們最容易被極端的情緒打動。把一種說法用誇大的情緒重複100遍，就會被他們當成真理，這就在他們中間製造出了一種」羊群效應「。
因此，真正的商家（第三種人）只會做一個動作，就是不斷的製造」情緒「在他們當中投放，他們就會被引領，你說什麼他們就信什麼，你賣什麼他們就買什麼，然後賺取他們的錢。
很多廣告和促銷就是利用了這樣的原理，言之鑿鑿的重複某一個論斷，不斷的製造某一個情緒，就會讓他們趨之若鶩，飛蛾撲火一般的湧來。
切記：千萬不要用你認為的真相強加於他們，你只需要理解他們認知的狹隘，不斷的製造故事和幻想讓它們沉迷，你就能大獲成功了。
再來看看愛情的本質：
3：愛情的本質
先來思考一個問題：
為什麼世界上的真愛那麼少？
真愛只發生在兩個圓滿且成熟的個體之間，也就是只有兩個C（第三種人）相遇的時候，才能產生真正的愛情。
為什麼呢？因為只有當一個人實現了自我圓滿，完全做到了愛自己，愛滿則溢，然後才能真正的對別人好，才能做到「利他」，才能學會愛別人，愛世界。
比如第一種人，內心就是殘缺的，匱乏的，褶皺的，他們怎麼可能去愛別人？很多人在剛開始相愛的時候，口口聲聲說愛你，但是到了一定階段往往會要求你做這做那，或者明令禁止你不能去做什麼，生怕你不受他控制，這就是內心匱乏的表現。
這就是巨嬰的最大心理特徵，由於他們內心是殘缺的，所以很容易對別人產生依賴，而他們又很容易把這種依賴當成是「愛」。
世上大多數的愛情都是兩個殘缺個體（第一種人）的摩擦與碰撞，然後產生的愛恨情仇，他們張嘴閉嘴都是「愛」，卿卿我我都是「情」，其實只不過是兩個巨嬰之間的相生相殺，最後必定是一場悲劇。
這種悲情的關係不僅在男女中，它廣泛地存在於人類的一切關係中，比如友情，親子，職場等等，把「依賴」當成「愛」是人們最大的執念，人們為了這種執念至死不渝。
世界上所有好的關係，只發生在成熟的個體（第三種人）之間，愛情，友情，親情，合作都是如此。所謂成熟的個體，也就是實現了三個獨立：財富獨立，人格獨立，精神獨立。
第一種人要想跟他人構建健康的社會關係，必須先完成一個任務：讓自己走向成熟。當關係的雙方有一方不成熟，就需要另一方去擔待，這是依賴型的關係。當雙方都不成熟，那就是互相傷害。
一個人無法獨立，就會本能的依賴和尋找別人。當遇到了自己可以依賴的那個人，就認為自己的幸福有歸屬了，這就是典型的外求。
看看第一種人的行為特徵吧：他們沒辦法給自己安全感、存在感、幸福感，所以嚴重依賴外界和別人，需要通過別人給自己帶來這些感覺。
要知道世界上沒有任何人是為你而生的，如果對方一直在付出和照顧，總有一天會感到心累，他可以照顧你三天五天/三年兩年，但是不可能照顧你一輩子。
很多人受傷之後滿大街的哭喊，卻始終不明白一個道理，人在不成熟之前，建立的一切關係都是錯的，每個人都將為自己的不成熟而買單。
看看現在的社會吧：滿大街的巨嬰，到處都是殘缺的人格，他們口口聲聲都是愛，其實是把占有當愛情，把索取當成長，把依賴當互助，他們總是在外求，從不自我審視，其實是打著愛的名義自相殘殺。人間無數的悲劇，都是由此引發的。
既然真愛只發生在兩個成熟的個體之間，而在芸芸眾生之中99%的人都是不成熟的巨嬰，成熟又獨立的人占比只有1%。那麼兩個1%的人相遇的機率則是萬分之一，這就是為什麼真愛如此稀缺的原因。
4：管理的本質
管理本質就是第三種人利用第二種人去管理第一種人。
那麼這三種人該怎麼分工，才能運轉效率最大化？記住這三句話：
1：砍掉基層的「腦袋」，基層就是第一種人
2：砍掉中層的「屁股」，中層就是第二種人
3：砍掉高層的「手腳」，高層就是第三種人。
為什麼要砍掉第一種人的「腦袋」？
因為這些人都是木獨立思考能力的人，他們都是人云亦云的泛泛之輩，最容易亂起鬨。
這種人最忌諱的就是想法太多，他們太喜歡對公司戰略指手畫腳，結果在公司製造各種負面情緒，如洪水般蔓延。
其實這種人最需要做的是執行，這種人證明自己價值的最好辦法，就是不斷完成公司給自己制定的各種KPI考核，如果每次都能完成，那麼就往上提拔，直至可以成為第二種人，乃至第三種人。
因此一定要砍掉他們的腦袋，讓他們放棄各種胡思亂想，埋頭往前沖。
為什麼砍掉第二種人的「屁股」？
因為這種人往往是中層幹部（社會的中流砥柱），他們的作用就是承上啟下，需要一邊往上匯報工作，一邊往下體察民情，要跑上跑下。
因此這一種人最忌諱的就是懶，逃避責任，滋生官僚主義。不能有屁股，人一有屁股就想坐著，這種人要跑起來，保持上下的通暢，杜絕形式主義，這樣才能保證整個公司的協調性和一致性。
為什麼要砍掉第三種人的「手腳」？
因為這一種人是高管（資源的掌控者），他們的作用就是給整個社會提供發展戰略，他們最大的價值就是自己的思想和認知水平。
因此這一種人最忌諱的就是「手腳」太多，所謂手腳就是他們的爪牙，他們一旦有了大量「手腳」，就會把手腳伸向各處，安排親信在各個部門，拉幫結派，搞裙帶關係，就會一心給自己謀私利。
因此要砍掉這種人的手腳，只留他們的腦袋，用來運籌帷幄，維繫系統的運轉。
5：如何對付這三種人？
首先，這三種人有不同的表現行為，比如《道德經》裡說：
上士聞道，勤而行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之。不笑不足以為道。
意思是：第三種人聽見真理後，馬上去踐行；第二種人聽見真理後，思考一下是真還是假；第一種人聽見真理後，哈哈大笑，說這簡直就是屁話。
也就是說：如果你講的道理，不能讓第一種人聽完後哈哈大笑，都不是真正的道理。
對付第一種人，最好的辦法就是用「情緒」。投其所好，不斷的去迎合他們的需求，他們就會飛蛾撲火般的湧來，義無反顧的追隨你。
對付第二種人，最好的辦法就是用「道理」，他們都有一定的獨立思考能力，不僅讓他們知其然，還要讓他們知其所以然，動之以理，曉之以情。才能為你所用。
對付第三種人，最好的辦法就是用「忠誠」。對這種人「投其所好」是沒有用的，否則他們就不是第三種人了，我們只要對他們毫無條件的相信和跟隨，然後邁上大道。
有意思的是：凡是自稱是第三種人的人，往往都是第一種人。因為真正的第三種人，從來都把自己放在谷底。他們明白只有時刻把自己放在最低，才能更高的成長。而很多第一種人為了賺錢，就把自己裝扮成大師（第三種人），然後去迷惑第一種人。因此那些自稱大師的人，往往都是江湖騙子。
《易經》64卦種唯一一個沒有任何害處的卦象就是「謙卦」，謙卦就走絕望之谷，也就是說永遠把自己放在最低的位置，仰望每一個人，百利而無一害。
上帝說：「你們每個人都有罪」。因為每個人生下來就是一個巨嬰，當然是有原罪的，因此要相信上帝，在他的啟示之下，進入天堂。
佛祖說：「眾生皆苦」。因為每個人都是貪嗔痴的狀態，必須經過刻苦修行才能走向開悟，抵達人生的彼岸。
道家說：我們這些人都是迷人（迷途中的人），必須經過修行，抓住世界的規律，也就是「得道」，才能成為真人。
佛家講「空」，「色即是空，空既是色」；道家講「無」，」致虛極，守靜篤，萬物並作，吾以觀其「。都是在教導我們：人生最好的狀態就是把自己清空，破除內心的偏見和執念，這時整個人就像一個超導體，高維能量就會流進來。
6：什麼是神人？
下面我們思考一個問題：
既然1%的人能夠成為成熟的人，那麼沿著這條開悟之坡繼續攀爬，再往上提升會變成什麼樣的人？
當然，這條路越往後越難攀登，就好比一個作品（產品）從0到99分那部分可以靠時間和精力完成，但是從99分到99.9分，乃至到99.99分的那部分，只能靠一個人的熱情和天賦才能完成。
因此，這條路越往後人越少。如果一個人能繼續提升到了D點，能成為那十萬分之一的人，那麼就可以成為一個「大師」。
如果一個人還能繼續提升，一旦超越了那條虛線，來到了E點，成為了億萬分之一的人，就超越了人的範疇，成為一個「神人」。
這樣的人雖然少之又少，但是比較也存在。畢竟人類有史以來至少有三個人超越了那條虛線，就是：釋迦摩尼，老子，耶穌。
最後，這就是人生的三種境界：
第一種境界：看山是山；昨夜西風調碧樹，獨上高摟，望盡天涯路。這是一個人躊躇滿志，得意洋洋的樣子。
第二種境界：看山不是山；衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴。這是一個人經歷挫折之後的反思狀態。
第三種境界：看山還是山。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。這是一個人刻苦修行之後的結果，體現了一種超然的心境。
寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上雲捲雲舒。
世界上最昂貴的稅就是「認知稅」，人的一生都在為認知買單！
請購買水木然《認知稅》+《深層認知》簽名版！
