商業插畫早已在生活中與我們緊密聯繫，吃穿用住行到處都是插畫的身影。作者採訪了不同背景、資歷、收入的商業插畫師，以及商業插畫相關業務平台的運營與講師。經由行業市場、平台、人，不同的視角，嘗試理解其商業邏輯。這或許有助於我們更好地欣賞商業插畫的價值，對於行業的部分問題，也能有所啟示，一起來看看吧。
5月28日，教育部網站關於人教版小學數學教材插圖問題進行回應。要求對教材內容、插圖問題立即整改。此前，官媒紛紛下場報導，社交媒體上相關話題持續升溫。商業插畫行業，也引起了公眾的關注。
近幾年來網際網路、影視、動漫、遊戲等業態繁榮，社會消費升級，催熱了商業插畫市場。業內按商用類型，將其大致分為：出版物插畫、商業包裝插畫、影視行業插畫、網際網路插畫和遊戲相關插畫。
商業插畫，和大多數人的日常生活關係緊密，穿的衣褲鞋靴，用到的外賣袋、包裝盒，看到的廣告動畫等，早已充滿了「插畫」。
但我們所看到的種種被運用在各場景、事物之上的水彩、卡通、國風、素描等，一概只是商業插畫的表徵。背後，誰在創造它們，如何創造；誰在購買，怎樣購買；經由哪些平台，平台如何盈利？
一、商業插畫市場，水大魚大
「春節、國慶，每逢節日前夕就忙不過來。各種文創產品、公司定製禮品，很多都是近年來的新生需求。」畫強鏘從事動漫、插畫行業已有二十年，曾任《喜劇世界》雜誌社漫畫主筆，也是遼寧省美術家協會綜合畫種藝術委員會會員。他直觀地感受到，近幾年商業插畫市場需求的多元與旺盛。
在職業教培平台上，市場熱度的反饋更具體：不論是品牌方發布的商業插畫需求數量，還是插畫相關課程的報名熱情，近年來都有顯著的提升。當然，插畫課一貫是職業教培的寵兒。
網易雲課堂即曾力推過「零基礎商業插畫課」，線下教培巨頭「中公教育」也曾開設相關業務。至於在B站上，關於商業插畫的教學影片，按熱度排序下，前列影片播放量均在數百萬級，插畫師KOL擁躉無數。
在國內設計師互動平台「站酷」，有數據分析人士統計，近年商業插畫是其首頁推薦最多的內容類型，占據整體內容數量約十分之一。其次是平面設計，然後才是攝影。
數據分析人士「嘿嘿嘿嘿」整理的「站酷」首頁內容類型
「新消費品牌越來越多，品牌對於在營銷過程中使用插畫的熱情也越來越高。」
零食品牌如三隻松鼠、百草味的包裝上，插畫元素十分普遍。國產美妝品牌百雀羚，也曾因民國風插畫走紅網絡。再比如，國潮風這幾年刮遍各行各業，很多中式餐廳的外賣袋上，都繪滿了工藝精細的插畫，讓消費者捨不得丟棄。
難發現，商業插畫市場的熱度，首先源於旺盛的需求。不論是服飾、美妝還是遊戲、餐飲，這些行業中尤其是國貨品牌，近年來在原創性上的進步有目共睹。
與此同時，從品牌營銷上來說，伴隨著消費者疊代，更符合年輕人閱讀習慣的圖片、短影片，實質性地成為主流廣告樣式，讓商業插畫市場得以進一步擴充。
當然，商業插畫市場並不單純由這些主流需求撐起。觀察豆瓣、小紅書等社區，會發現上面有大量需求發布或招募的帖子：手機殼插畫，朋友圈裂變廣告插畫，甚至是QQ頭像、個人形象彩繪照片等。這些商業插畫需求或許偏於邊緣、零散、下沉。
但龐大的數量，同樣使其成為了這一市場上，不可或缺的一部分。商業插畫配套軟硬體的不斷疊代——手繪板、iPad逐漸替代傳統紙筆，成了網際網路時代下繪畫行業的標準生產力。
工具的簡易化，一定程度上下放了行業壁壘，越來越多的年輕人得以通過網課自學的方式，加入其中；龐大的消費市場，催生了無限豐富的商業插畫需求，不論高級還是下沉，
主流還是零散。讓不同背景、資歷、能力的插畫師，都能在其中找到自己的位置，各憑本事。
與此同時，多元的商業插畫供需，也催生了基於風格、類型、定價等不同定位的「供需撮合平台」， 如站酷、古田路九號、米畫師，以及豬八戒網、淘寶、閒魚等。
二、商業插畫師，悲歡各不相同
畫強鏘千禧年初在西安上大學，學習視覺傳達專業，包含平面設計、書籍裝幀、插畫等。「當時學校沒有專門的插畫專業，我個人走上這條路，最初是因為看了一本關於商業插畫的外文書籍，裡面講到可口可樂等品牌的插畫廣告。」
畫強鏘至今仍記得那本書叫《商業插畫案例》，「當時很多講商業插畫的書都是外文的，在市區的外文書店裡才有，買不起，就帶上乾糧和水，一看就是一天。」畢業後，他的工作基本圍繞著漫畫、商業插畫展開。
對他來說，相較於平面設計等工作，商業插畫更能承載作者自己的想法，因此更有創造力。「繪畫要『眼高手低』，用審美帶動能力。不過商業插畫本質上是社會性作品，有其商業用途，肯定不能孤芳自賞。」
職業生涯初期供職於報刊雜誌，彼時這一業態仍興盛，畫強鏘依靠刊物廣泛的流傳，在業界逐漸積累了一定的人脈、資源。
如今的業務，也主要來自於圈內資源。既有文創作品，也有如品牌玩具、展廳浮雕壁畫等需求。近年來，他也收到過出版社的商業插畫邀約，但最終因報價過低而婉拒。
「2008年我在武漢畫出版物插畫，當時內頁一張是400-500元。十幾年過去了，如今出版社給我的報價幾乎沒有變化。介紹的朋友都不好意思，他也沒想到會這麼低。」
出版物插畫的報價低，並非單純因為出版社的利潤薄，事實上繪本等兒童刊物的銷量一直很高。商業插畫的定價，不僅關乎業務方的盈利潛力。很大程度上，也取決於預算，以及出版社對文字、圖片的成本分配。
「我發在朋友圈裡的作品，大多都是給業務的需求稿，如今不太有時間能夠畫自己想畫的。」對畫強鏘來說，業務偶爾會接不過來。而且隨著在業內有了一定聲譽，對業務也漸漸有了更多的篩揀、話語權。但他也表示，收入沒有外界想像中那麼高，至少在國內，能年入百萬的插畫師還不多。
如今的商業插畫市場，供需境況並不能一概而論：偏高難度、風格化的需求，插畫師往往供不應求，市場上不乏一擲千金的案例；但一些相對初級、簡易的工作，供給端的競爭則頗為激烈。
插畫師Tangx畢業自視覺傳達專業，目前為一企業平面設計部門的員工，她會利用閒暇時間接單，也坦言以她目前的積累，接到的業務一般定價都不太高。
上述提到的朋友圈廣告、頭像插畫等，她都有做過。相較於畫強鏘圈子內頭部插畫師一年幾十甚至上百萬的收入，Tangx調侃自己屬於「吃不飽也餓不死」。
插畫師小苦瓜同樣科班出身，目前她一個月接「私活」的收入在4000元左右，達到了其總收入的一半。
「單張具體收費幾十、幾百元都有，主要還是看難度。」
插畫的定價，並非完全參考插畫師的能力。藝術領域的能力，本也無法被全盤量化。綜合來看，定價既關乎插畫師行業經驗積累、個人風格，也和甲方預算、應用場景等息息相關。
而商業插畫的交付流程大同小異。值得一提的是，創作期間，插畫師一般只會給對方「jpg」等格式的文件，還要打上水印。畫作可編輯的原文件，等到定金、尾款完整結清之後，才會給到。
「具體製作周期不好說。簡單幾十元一張的，每天下班後花一兩個小時也能搞定。但幾百上千元的單子，難度、耗時肯定相對更大。驗收標準很簡單，『甲方爸爸』滿意就是標準。」
經由各大社交媒體平台，我們觀察到，並非每一個插畫師都接受過專業的繪畫、美學訓練，甚至市面上很大一部分插畫師，都是半路出家。他們自學商業插畫相關課程，獲得一項可用以變現的技能，承接相對基礎的需求。
「我並不認為基礎的需求就一定是低質量的，尤其是對一些新人來說，他們需要平台、作品供他們向業界展示能力。所以早期做些基礎的工作，無可厚非。」雖然畫強鏘個人收入不俗，但他並不輕視這些看似「低端」的需求。
和任何行業一樣，商業插畫目前馬太效應顯著。業界大拿的作品被爭相追捧，一張畫吃一年甚至幾年的故事屢見不鮮。而普通插畫師，仍需要以量謀生。但這一行業的圈層壁壘，並非堅不可摧：
「不要陷入賺錢的循環，畫功是插畫師的核心，與需求方溝通的能力，同樣不可或缺。能夠抽身出來，培養自己的綜合能力，最後都有機會得到行業的承認。」
作為過來人，畫強鏘的建議並非雞湯，尤其在當下新興媒體平台影響力空前的時代，一畫成名的故事頻頻發生。
三、靈活就業，多了一半收入
無可否認，目前商業插畫師圈子，從收費標準、業務來源，以及創作模式上，都涇渭分明：頭部插畫師在雲端，依靠其在業界資源和人脈上經年累月的積澱，日常多的是送上門的活計，個人也有定價權。
相對豐厚的收入和充裕的時間，使得他們能用「作品」的標準打磨「業務」；而腰部、踝部插畫師，業務來源仍依賴各大供需撮合平台。
「主要通過淘寶、閒魚找到需求。」小苦瓜大方地承認，自己的業務多來源於電子商貿平台，因為方便、簡單，能快速積累起業務量，同時打磨畫功。
記者觀察到，淘寶、閒魚有大量商業插畫的供給，分門別類，涉及出版物插畫、廣告插畫、人物形象繪圖，乃至QQ頭像定製等。頭部店鋪月銷高達數千單，定價多在幾十至百元間，同時店鋪往往附帶平面設計等近似業務。
「淘寶上基本是工作室商家，工作室負責全網招徠生意，後端分發給個人插畫師，一起分成。至於插畫師來源，一般就是工作室慢慢搜羅起來的作者群，業務來了丟群里，先到先得。」
有業內人士向記者表示，對於個人插畫師，尤其是資源、人脈有限的插畫師來說，找業務是一件費神費力的事情。所以工作室本質上，賺的是「中介費」。
「淘寶、豬八戒網上大多是中小客戶，滿足的是更基礎的需求，價格相對更低。」插畫師鄭奇目前在網際網路公司從業，他表示相對更資深的插畫師，往往會傾向於站酷、古田路九號等專業平台。
記者也觀察到，專業平台在質感、風格層面，確實相對更有調性。但不論平台定位如何，其盈利模式，及插畫師的收入來源，卻趨於一致。如站酷、古田路九號、千圖：作者上傳作品後，平台進行推薦分發，需求方下載需要支付相應費用；與此同時，部分插畫只供會員用戶購買，所以會員費也是平台收入的主要構成。
以業務模式類似的上市公司視覺中國為例，其主營業務即是數字版權交易，及長協客戶收入。而作者大多基於「買斷」和「分成」的方式，與平台共享這兩項收益。平台買斷的大多是使用權，插畫師保留署名權。
鄭奇補充到，專業平台更大的價值，還在於作為展示平台，為插畫師打造知名度。「市場大了，設計師也越來越多了。越是專業、知名的平台，插畫師想要得到曝光、獲取資源就越難。
想要有所收穫，只有靠不斷地提升能力，積累資源。」即便電子商貿平台承接的是偏基礎的插畫需求，定價不高，但這份收入並非就「無足輕重」。
畢竟不是每一個插畫師，都來自於大城市：她可能是在家帶娃，缺乏創收渠道的寶媽；可能是在流水線、工地上班的打工人；或是需要自己賺取生活費的大學生。習得一技之長後，利用自有時間靈活擇業，一天畫上兩幅，一個月的收入，也能貼補家用。
此時再看這些50元、100元一張的基礎類作品，是否也有其光彩？換個角度，商業插畫基於網際網路靈活就業的用工性質，甚至很大程度上，幫插畫師突破了地域的工資限制。
時至今日，商業插畫在我們生活中已不可或缺。二基於差異化的作者能力與風格，不同定位的撮合交易平台，此間誕生的商業插畫，當然也迥異。但一致的是，它們沒有絕對的高貴與低廉之分，它們共同裝點了我們的生活。
作者：沈嵩男；編輯：斯問
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