近年來，農行山東蒙陰縣支行堅持服務三農導向，突出轉型抓創新，圍繞短板抓提升，紮根老區抓服務，實現了服務三農、服務縣域經濟與經營業績的同步協調發展。
截至2016年11月末，農行蒙陰縣支行各項存款31.73億元，各項貸款25.35億元，同比2012年增幅分別達到196.54%和296.09%。存款存量市場份額49.49%，增量份額51.14%，占據四大行半壁江山；貸款存量份額63.95%、增量市場份額95.84%，成長為支持縣域經濟發展的金融主力軍，連續7年蟬聯「省級文明單位」榮譽稱號。
抓經營轉型
找准服務三農著力點
在有效服務三農、加快涉農貸款投放工作中，農行蒙陰縣支行始終堅持經營轉型為發展之基，重點聚焦挖掘新型農業經營主體和縣域民生骨幹項目融資需求，持續推進業務發展。
一是牢牢抓住項目建設這個「牛鼻子」。蒙陰縣支行緊密結合當地經濟發展思路，盯緊抓牢全縣重點項目建設，以項目貸款帶動業務轉型發展。近年來，發放項目貸款8個，累放9.1億元，截至10月末，四大行貸款增量占比達到97.8%。
二是小微企業完成「三個不低於」監管目標要求。今年前三季度，新增小微企業優質客戶10戶，新增貸款2.5億元，占全部貸款增速的30.5%，小微企業增速達40.1%。今年10月，被農總行列入全國52家「小微企業金融服務示範行」名單。
三是金融扶貧工作受到當地政府高度認可。今年以來，緊密配合當地政府扶貧部門，充分發揮「三農業務創新基地」作用，開展金融精準扶貧工作。在投放岸堤水庫增容工程水利建設2億元固定資產貸款基礎上，大力支持當地農業產業化龍頭企業，帶動貧困農戶精準脫貧。目前，已為山東富億農食品公司、蒙陰萬華食品公司等5家龍頭企業累計投放扶貧貼息貸款4920萬元，帶動984戶貧困戶脫貧。
四是惠農通服務點建設初見成效。今年以來，蒙陰縣支行把施可豐「金穗惠農通」服務點建設作為彌補農村網點不足、提高農村市場業務份額的重要措施來抓，截至12月10日，全縣共建有92個惠農通服務點，累計發放惠農卡（借記卡）3527張，資金留存5015萬元。
抓服務創新
提升服務三農質效水平
蒙陰縣支行是農總行確定的三農產品創新三級基地，近年來，該行主動適應縣域金融服務需求多元化的特點，結合縣域實際，積極推進農村金融服務產品和方式創新。
一是涉農新貸款產品取得重要突破。大力支持農民進城買房，今年新開辦發放「農戶安家貸」貸款6860萬元。
二是積極探索服務三農信貸投放新途徑，通過引入政府增信機制，依託政府創業擔保貸款發放平台，集中、迅速、批量發放個人小額扶貧創業擔保貸款，拓寬服務三農個人資產業務新路子。僅三季度就受理借款申請213份，已發放貸款165筆、1650萬元。
三是拓寬新型農業經營主體融資渠道。挖掘新型農業經營主體需求，要在區域支柱農業產業上拓思路，破難題。蒙陰縣是著名的「中國桃鄉」和「中國長毛兔之鄉」，果品種植和畜產品養殖的規模優勢、市場優勢、品牌優勢明顯。去年依託政府共保基金和山東省融資擔保公司，蒙陰縣支行實現了融增信貸款、省農擔合作貸款的破題，探索出了破解三農客戶擔保難的新途徑。近年來，累計支持農業專業合作社6個，累放貸款5130萬元，辦理農業產業鏈貸款6筆，累放1230萬元。
四是加快業務創新步伐，鞏固發展基礎。蒙陰縣具有豐富的旅遊資源，蒙陰縣支行結合蒙陰縣岱崮地貌景區開發需求，創新推出「景村共建」貸款管理辦法，採用景區收費權單獨設押、土地經營權抵押等抵押擔保方式，形成景區與新型農村社區共同建設、互相促進的「美麗鄉村」建設模式。通過深入貧困農戶和光伏企業了解信息，摸清融資需求，創新推出了「光伏貸」貸款新產品。按照總省行工作安排，已完成「快農貸」產品設計，初步起草貸款品種管理辦法和模型設計，並成立數據採集小組，開展「白名單」相關數據採集工作，首批完成數據採集3000多條，形成「白名單」1000多條。
抓基礎管理
夯實服務三農根基
圍繞提升三農服務能力，從經營轉型入手，以轉型促服務，以服務促發展，用經營轉型和優質服務，贏得農戶、企業、政府的信賴和認可，提升縣域三農事業部競爭力。
一是提升網點價值創造能力。蒙陰縣支行按照省行深化轉型的要求，堅持資源向網點傾斜，人員向前台傾斜，通過競聘上崗配齊網點理財經理、大堂經理，統籌對公對私，重點客戶管戶責任到人，把客戶管理和綜合營銷有機結合起來，按月開展營銷競賽，充分利用省行績效管理工具，抓實末端考核分配，激活員工潛力。
二是夯實客戶基礎，增強發展後勁。從個人貴賓客戶和法人優質客戶雙線入手，推進擴戶提質。個人客戶實施產品驅動，以主題活動為平台，產品宣傳推介為手段，著力提升貴賓客戶的黏性。法人客戶抓源頭性客戶營銷，成立專業營銷團隊，靠上服務，抓招商引資和縣域重點項目。
三是強化風險管控，打牢持續經營基礎。新增客戶嚴把准入關。個人貸款組建營銷團隊，實行集中營銷管理。法人客戶重點關注行業政策及環保，分管行長牽頭調查，行長親自把關。存量客戶積極壓降潛在風險，落實擔保措施。對潛在風險客戶實施名單制管理，擔保圈客戶分類管理，逐步壓縮。組建專業清收團隊，對逾期客戶及時採取措施，全力壓降不良。
四是加強員工隊伍和企業文化建設。加大對青年員工的培養力度，積極開展青年英才和「新員工工程」培養計劃，為縣域三農事業部注入新鮮活力。培育講規章、學制度、嚴管理、控風險的合規文化，加強「幸福家園」工程建設，豐富員工生活，增強全行的凝聚力、向心力和戰鬥力，努力推進各項工作取得新的更好的成績。
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