編輯導語：5月開始，已經有不少品牌進入618營銷戰備狀態，而想在大促中搶占一席之地，便需要對社媒環境了如指掌。本文對比主流社媒平台四大方向，分析不同社媒平台的營銷方法，希望能給你帶來幫助。
進入5月，已有不少品牌進入618營銷戰備狀態。現如今，想要在大促節點搶占一席之地，品牌不僅紛紛加碼社媒營銷新陣地，還需對社媒環境了如指掌。
那麼，平台與平台之間的差異化特點在哪？獨特優勢是什麼？社媒平台的商業化進程如何？品牌依靠何種營銷組合秘訣能夠脫穎而出？什麼才是對用戶觸動最深的解題辦法？近日，微播易聯合胖鯨發布《2022主流社交媒體平台趨勢洞察報告》，對如上問題做出詳細闡述。
01 橫向對比洞察主流社媒平台四大新風向
風向1：雙微一抖占據第一流量陣營，抖音、小紅書增速最猛
根據市場公開資料，微播易整理主流社交媒體平台的月活數據發現，從存量角度看，超12億人都在用的國民社交App微信成為社交賽道第一名，其次是抖音（月活7億）、微博（月活5.73億）、快手（月活5.78億），這三個社媒平台在用戶活躍度上處於絕對優勢地位， B站、小紅書、網站這三個相對小而美的內容社區平台近幾年則從不同圈層用戶入手，向外擴展，共同撐起社媒平台的第三流量陣營。
去年，B站的月活人數達到2.72億，小紅書月活人數突破2億，網站月活人數也實現了1億人的躍升。從增量角度看，小紅書、網站、B站以及抖音的用戶增長較快。根據市場公開資料，微播易對比2021全年和2020全年平台用戶變化情況，其中抖音月新增用戶在2000萬左右，小紅書和B站在500萬左右，網站月新增用戶約200萬。
此外，據市場公開資料綜合對比主流社媒平台用戶日均使用時長和日均訪問次數，我們發現，抖音、快手平台的用戶粘性最高，平台與用戶的關係最為緊密。其中，抖音的用戶日均使用時長高達144分鐘，用戶日均訪問次數達20次左右。
短影片平台的先天優勢在於用戶使用上的碎片化和打發時間的依賴性，與之相比，B站、網站、小紅書和微博平台用戶人均打開次數較低，但B站、網站平台的用戶使用時長較高，可見，無論是從泛二次元社區文化做起的B站，還是專注於內容分享的網站，它們的用戶增長與粘性得益於以「沉澱型」的內容模型吸引用戶，以內容品類的拓寬不斷擴充用戶圈層。
風向2：主流社媒平台扎堆掘金「電子商貿閉環」賽道
廣告、遊戲、電子商貿是網際網路流量變現最主流的三大途徑，不少大型網際網路公司在商業化初期雖未涉獵電子商貿，但在發展進程中也開始將業務觸角伸向電子商貿業務，寄希望於電子商貿帶來的業務增長。
在眾多社媒平台中，抖音、快手兩大平台在短影片賽道中的競爭烽火未息，又在電子商貿賽道開闢了新的爭鋒。回顧近些年抖音和快手在電子商貿業務的建設，二者均始於「引流」角色，憑藉其龐大的用戶流量優勢，為第三方電子商貿平台導流，從中收取佣金。
很快，抖音和快手就意識到，電子商貿只是商業化手段之一，而非獨立生態。
此前，抖音、快手與第三方平台合作，是為了彌補自身供應鏈端的不足，隨著供應鏈、運營、服務等能力的逐步完善，2020年開始，抖音、快手相繼切斷外鏈，在平台之內建立電子商貿閉環變得順理成章。2021年，兩大短影片平台雙雙按下電子商貿加速鍵。
據電子商貿研究機構相關數據，2021年抖音電子商貿的市場份額已經占到5%，僅次於阿里、京東和拼多多三巨頭，GMV直逼萬億，而據快手財報公布，2021年快手電子商貿的GMV也突破6800億元。
與短影片平台以直播帶貨切入電子商貿的做法不同，無論是小紅書的「福利社」還是B站的「會員購」商城，二者在早年間皆發力自營電子商貿業務，試圖自建電子商貿生態。
然而，由於供應鏈體系不完善，物流體系不健全，平台SKU有限，小紅書和B站作為輕量級的內容社區，最大的問題在於B端的整合能力。經過幾年的戰略化調整，小紅書的「號店一體」戰略逐漸清晰，首次提出「私域陣地」概念，B站則在謹慎克制中發力會員購商城中的魔力賞盲盒玩法，掘金特色電子商貿閉環。
與B站高度相似的還有網站平台，網站以線上廣告入局商業化，後伴隨大批知識付費新玩家的入局，持續加碼知識付費。2019年9月，「網站好物」推薦功能的上線展現出網站對電子商貿業務的興趣，此後，網站開啟直播帶貨模式，上線「知友福利站」，推出「網站知物」自有品牌，去年雙十一推出高贊好物榜單，展現自營電子商貿基本雛形。
起步最晚的微信影片號，可謂是連接整個微信生態，在跑步姿態下強勢啟動商業化。2020年至今，微信影片號快速進行功能的升級與疊代，與第三方服務深度合作，影片號直播間打通訂閱號和小程序，影片號推出帶貨功能、支持購物車直達購買，越來越多的品牌入駐影片號，在影片號這一公域私域聯動的新場域中尋求發展機會。
風向3：品牌投放易主，預算向新興平台大幅分攤
社媒平台高速發展的同時，也讓越來越多的品牌營銷有的放矢，開闢出與消費者深入對話的新通路。根據微播易KOL社交媒體投放分析數據顯示，從近兩年來品牌對主流社媒平台投放金額分布來看，微博和微信的交易優勢稍顯不足，以抖音為代表的短影片平台和以小紅書、B站為代表的精細、垂直、興趣化聚焦的社交平台大範圍崛起。
從品牌成交帳號數來看，一直以來，微博的成交帳號數量始終保持在主流社交平台之首，2020年微博仍以52%的占比與第二名拉開較大差距。而到了2021年，小紅書的成交帳號數量占比以超越微博5%來到第一，媒體採購量也大幅增長114%。抖音成交帳號數量占比上漲10%，越來越多的品牌開始將預算分攤到新興平台。
此外，微播易通過KOL社交媒體投放分析數據對比，分析主要行業品牌在社媒平台的投放重點，發現自2021年開始抖音、小紅書兩大平台幾乎成為美妝日化、食品飲料、母嬰育兒和3C數碼行業都愛用的投放平台。例如在美妝日化行業，品牌主2021年在小紅書、抖音平台的成交金額首次超越微博，投放力度實現了2-3倍的大幅增長。
風向4：種草賽道高度擁擠，主流平台都想做小紅書的生意
內容營銷時代，種草模式應運而生，而近些年種草已然成為了一個相當擁擠的賽道，網際網路大廠甚至開始把小紅書做過一遍的事重做一遍，紛紛押注社區生意，開闢「種草社區」。
其中，抖音的動作顯而易見。今年年初，部分用戶發現「種草」與「同城」「學習」等一級入口並列共享。而在去年10月抖音曾測試圖文種草功能，圖文種草內容與短影片一樣，創作者通過拍攝功能中選擇圖片進行創作，即可發布帶有文字的圖片合集，內容還可以掛商品連結，實現帶貨變現。
用戶可以進行評論、點讚和轉發等。如今，用戶在刷抖音時，幾乎兩三個短影片就會穿插一個圖文筆記，如此看來，抖音對「種草」賽道野心勃勃，殺入小紅書腹地的意圖越來越明顯。
不僅短影片平台發力種草，內容社區平台網站也試圖彎道超車，培育平台種草氛圍。去年12月，網站發布影片《網站的森林》，提出「別處種草 網站種樹」的內容營銷理念，分別於種草模式，網站內容的長尾效應優於其他平台，將種樹寓意為好物推薦的生命力，平台帶領內容創作者、品牌商共同成長。
除此之外，傳統電子商貿平台紛紛迎來「小圈」時代，無論是淘寶的「逛逛」還是京東的「逛」，亦或是拼多多的「拼小圈」，電子商貿平台通過差異化的圖文和短影片培育平台種草氛圍，使用戶的消費習慣逐漸由「搜」向「逛」轉變，目的是為了給自家商品引流。據了解，阿里去年公布數據顯示，淘寶「逛逛」的月活用戶已達到2.5億，已經超過了小紅書的2億月活用戶量。
再看小紅書，作為最早定位種草經濟的社交平台，其龐大的UGC內容讓小紅書迅速成長為「種草神器」。與此同時，平台也出現了虛假內容、刷單刷量、代寫代發等問題。社區氛圍是小紅書的基本盤，為守住小紅書的內容種草根基，近年來小紅書不斷升級內容治理，從整治內容到整治品牌和灰產，均展現出小紅書構建健康清朗的社區氛圍，對「真實內容」的堅持。
02 「單一+整合」雙引擎方法論讓社媒營銷突圍有道
為了幫助品牌主在紛繁的社媒營銷投放中占據主動權，實現精準、高效的目標用戶溝通與有效信息交互，微播易結合多年社媒營銷服務經驗與資源積累，整合平台價值，集合海量資源，釋放達人優勢，凝練總結出比較典型的單一平台營銷方法和全平台整合式的營銷方法解決方案。幫助品牌主找到合適的營銷傳播途徑，實現品牌效果雙增長。
1. 抖音平台典型營銷方法——抖音挑戰賽
現如今，抖音挑戰賽已逐步成為品牌主收割流量的重要工具。挑戰賽不僅能幫助品牌獲得抖音全域流量入口，還可集結優質創作者激發創作熱情，引發前期曝光，並藉助多樣互動的靈感工具吸引廣大用戶流行模仿，帶動長尾效應，為品牌實現曝光、轉化、漲粉等多項利好。
在內容策略上，微播易提出挑戰賽應具備 「接地氣+易模仿+娛樂化」三大特徵，總結挑戰賽成功的關鍵在於是否能引起全民的跟拍模仿，形成裂變效應。
2. 小紅書平台典型營銷方法——小紅書爆款筆記法則
小紅書平台如今已成為大家公認的種草社區，那么小紅書上屢現的爆款筆記又是如何形成的呢？微播易從小紅書的流量分發機制和爆款筆記內容密碼兩方面幫助品牌獲得筆記種草爆款法則。
3. B站平台典型營銷方法——B站破圈事件打造
B站平台以內容創意性和趣味性強的中長影片深得人們的喜愛，Z世代人群的高度聚集化也讓B站從二次元、動漫等典型內容向泛娛樂社區不斷延申，成為最適合做破圈事件的平台之一。
基於此，微播易結合實操案例總結B站破圈事件打造方法論，通過「1+N」的UP主組合玩梗策略定製內容，擊破內容壁壘，通過長效話題貫穿加成品牌形象、沉澱品牌資產，通過線上線下聯動賦能品牌多渠道傳播，實現社交裂變。
4. 全社媒平台整合營銷方法
此前，微播易曾提出品牌/產品引爆的八大步驟，即錨定、入圈、埋點、深挖、破圈、收割、留存、優化。在這些步驟中，社媒平台作為當今社會信息溝通的重要通路扮演著十分重要的角色。
- 入圈步驟：B站、小紅書、快手、網站和影片號五大平台具有明顯的社群屬性和圈層屬性，較為適合品牌或新品突破的首發陣地。
- 埋點步驟：可以根據品牌營銷重點，選擇更易提調性、擴影響、引跟風的社交媒體，例如微博適合先聲奪人、擴大影響，抖音快手大流量適合積累熱度、快速滲透，小紅書適合調性鋪墊、引導跟風。
- 深挖階段：品牌需要藉助全平台的內容廣度和深度，多維度、全場景深挖產品賣點，以平台調性區隔內容種草，持續引導用戶心智。
- 破圈階段：品牌積累了前期的深挖種草大範圍鋪墊，進入到社交投放的中後期，可以考慮通過破圈的形式，創造1+1>2的營銷價值。通過發動社媒平台泛娛樂屬性，吸引並拉動新鮮用戶圈層，繼續向外拓寬品牌的興趣用戶。
- 收割期：品牌在任何時候都可以通過傳統電子商貿、明星&達人直播、平台自建電子商貿、平台站外跳轉、平台間接轉化等方式試水布局轉化路徑，讓轉化收割與種草引導同步進行。
- 留存期：用戶的留存也伴隨品牌整合營銷全過程，因此品牌在前幾步的鋪設中也需要同步構建並經營品牌自有私域陣地。例如微信生態的精細化運營，小紅書、抖音、快手、B站等平台的企業號建設，社媒平台在吸引增量人群的同時也肩負著培育存量人群，並適時交易轉化的重任。
03 寫在最後
隨著傳播渠道的多元化和複雜化，單一平台或單一的營銷思維已經跟不上品牌多樣的傳播訴求。品牌想要與目標消費者進行有效對話，需要品牌對目標用戶的社媒偏好和社媒使用或消費習慣做出更加深入的洞察。
因此，通過橫向對比主流社媒平台的方式，重新梳理現階段各平台的特徵，或許將幫助品牌在618開戰前理清社媒營銷重點，合理分配預算，助力品牌在年中大促節點營銷更高效，用戶心智管理更精準，生意增長更可觀。
本文由 @微播易 原創發布於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議。
